PARA MELHORAR SEUS RESULTADOS.
Faço palestras para melhorar as vendas de sua equipe e de sua empresa. Consultoria e palestras presenciais ou online. Atendo todos os ramos que precisam melhorar seus resultados, tíquete médio, faturamento e vendas adicionais com técnicas infalíveis.
E-mail: dyson.11.monteiro@hotmail.com
Contato: (22) 99940-2903
Mídias sociais: Palestrante Nilo Deyson
Consultor Imobiliário Nilo Deyson
Escritor Nilo Deyson
Filósofo Nilo Deyson Monteiro.
Os contatos estão dentro do artigo presente.
O que seria um corretor imobiliário QR?
Bem-vindos ao Portal Eu Sem Fronteiras. Aqui irei explicar muitas coisas que você precisa saber antes de adquirir um imóvel próprio.
Deixe-me apresentar: sou Nilo Deyson Monteiro Pessanha, escritor, filósofo, poeta, palestrante e colunista. Também sou corretor imobiliário e especialista no ramo imobiliário.
Antes de iniciar, quero deixar aqui abaixo o link da minha página para você poder acompanhar e interagir comigo, para reforçar o que estou deixando aqui.
Também o contato direto no link abaixo.
Agora vamos falar sobre o tema em que sou especialista, no intuito de contribuir para uma melhor experiência do amigo leitor na hora em que for fazer uma negociação imobiliária. Quanto tempo leva para comprar uma TV ao chegar a uma loja para verificar os modelos e o preço? Quanto tempo você leva para ter sua CNH para poder dirigir? São coisas distintas, porém, ambas levam um certo tempo, que pode mudar no decorrer do próprio tempo entre o processo do desejo e da posse.
Quando se trata de um imóvel, um lote, um sítio, um apartamento, enfim, serviços imobiliários, tudo é muito mais complexo do que se imagina. Obviamente você precisa pesquisar o mercado, as imobiliárias e também sobre o corretor que estiver te atendendo. Entretanto uma das principais etapas é o início, quando você recebeu um corretor para conversar. Nesse momento, sua experiência pode ser muito boa ou péssima, dependendo de como tudo isso vai acontecer.
Este meu artigo serve tanto para clientes como para você que é um corretor imobiliário.
Particularmente, eu sou mais humanista do que capitalista ou materialista. Quando atendo um cliente, eu quero oferecer a ele uma experiência incrível, pois sei que estou mexendo com os sonhos de uma família. Nesse momento de diálogo com o cliente, ele inevitavelmente se tornará meu amigo, pelo simples fato da transmissão de espírito recíproco no tocante ao alinhamento de um afã. Ele quer comprar, eu quero vender. Mas, quando ele percebe que eu, de verdade, não estou preocupado com o “vender”, e sim com o “bem estar” dele, pronto!!!
É importante ter conhecimento profundo das necessidades do cliente. Entender o que fez com que ele tivesse um interesse pelo imóvel X e quais são suas dúvidas, e explorar todas as fontes de conhecimento que ele teve no período em que ele buscava por um bom atendimento.
Tudo isso me dá uma condição maior de ajudar e mudar aquilo que precisa ser mudado, tirando os mitos da mente da pessoa que chegou até mim, cheia de falsas informações sobre aquisição de um imóvel.
Sou especialista do ramo imobiliário e sempre tive a preocupação de não omitir informações de meus clientes. Explico tudo, cada etapa do processo. Passo as informações complementares para não embolar a mente do cliente com informações técnicas que ele não vai compreender. Utilizo uma linguagem simples e mostro os momentos em que vou precisar apresentar informações sobre o andamento para ele saber direito e ficar em paz, sem surpresas. Muitos profissionais do mercado 1.0 ocultam informações para não perderem o cliente. Eu sou Corretor QR.
Afinal, o que é um corretor imobiliário QR?
Significa Quebra-Regras.
Quando falamos Quebra-Regras, falamos no sentido legal e justo para o cliente, isto é, somos uma categoria diferenciada do mercado 1.0 – o qual só visa lucrar com vendas e faz isso de forma covarde e maliciosa. Nós, corretores QR, somos humanistas, e nossa diferença está na conversão de um simples atendimento. Fazemos com que o cliente se sinta, de fato, acolhido, transmitindo segurança jurídica e um atendimento de excelência que vai resultar na conversão de atendimento para uma venda feita com sucesso.
Quando me refiro a não ocultar informações, quero dizer que falo de tudo, desde as taxas de evolução de obra até os detalhes burocráticos de documentações e para onde eles vão, como acontece desde uma assinatura com a construtora até a assinatura com o banco. Se não for na aquisição e construção, se for uma compra de um imóvel avulso, passo as informações sobre processos de documentações e cartórios, detalhes que devem ser analisados e proporcionam ao cliente o acesso ao conhecimento sem obscuridade.
Gosto de lidar com pessoas, de poder ajudar e, no fim de tudo, ver no olhar delas aquele brilho de satisfação em terem realizado o sonho do imóvel próprio.
Os clientes que buscam um imóvel precisam ter o cuidado de encontrar um corretor QR para não caírem em armadilhas.
Pesquise sobre quem está te atendendo; quais são os resultados desse corretor na imobiliária ou na construtora em que ele presta serviço. Também pesquise sobre a imobiliária ou construtora.
Eu faço uma consultoria completa com quem me procura, de sorte que nada fica sem explicação. Observo as necessidades do cliente quando ele começa a retratar tudo quanto ele tem como informações e desejos em conquistar um imóvel ou terrenos e outros serviços imobiliários. A partir daí, em minha consultoria, observando as reais condições do cliente, eu traço possibilidades viáveis para, juntos, encontrarmos a melhor forma de ajudá-lo.
Ser corretor QR é respeitar o tempo do cliente e nunca forçar uma venda. Existe uma coisa que prezo muito, que se chama “meu nome, minha credibilidade”. Nesse sentido, quero que meus clientes se sintam meus amigos, pois é o meu objetivo fazer amigos e, com isso, tenho feito muitas vendas e tido resultados incríveis ao longo de minha vida de consultor e corretor especialista. Por onde passo, deixo o melhor que há em mim. Se não me viu passar, foi por não ter me percebido, nem me sentido com seu coração.
Acredito muito na empatia, na educação de qualidade e no atendimento de excelência. Como sou também escritor e filósofo, leio muitos livros e tenho livros de Filosofia publicados e muitos artigos no Google, onde quem pesquisar vai encontrar muito material de minha autoria. Digo isso pelo fato de que os clientes que atendo percebem uma diferença na linguagem sem vícios e na transparência de informações. Creio que ler muitos livros mudará o profissional médio para um profissional de alta performance. Tudo é consequência de muito estudo e foco. Você precisa comprar essa ideia de ser atendido por um especialista que lhe garanta uma experiência ímpar.
Seja em um atendimento por telefone, seja no marketplace ou outros meios eletrônicos de contatos sociais, é preciso fazer um atendimento de excelência, diferentemente do mercado tradicional.
Sempre digo aos corretores que estão iniciando que eles precisam desenvolver suas habilidades, saindo do mercado 1.0 para o mercado QR. Nunca focar as comissões ou as vendas, mas sempre a necessidade do cliente. Óbvio que o corretor deve conhecer todo o mercado imobiliário e os produtos, lançamentos e imóveis avulsos. Também é óbvio que o cliente não tem a obrigação de saber nada. No entanto, o corretor tem por obrigação só iniciar um atendimento se ele domina o mercado. Sem conhecimento, ele é um estagiário em processo de evolução, logo precisa ser acompanhado por um gerente de equipe ou um corretor experiente.
Muitas das vezes, é bem provável que os imóveis que você vê nas publicações já tenham sido vendidos, mas continuam sendo anunciados. Isso porque o corretor não teve o cuidado de procurar saber se foram ou não vendidos e acaba publicando para atrair o cliente e depois oferecer outros imóveis equivalentes – uma estratégia maliciosa e ultrapassada de vício dentro do mercado 1.0.
Como trabalho com transparência e com conhecimento jurídico, minhas publicações são sempre atualizadas com os fatos que compõem as reais condições do imóvel publicado que poderá atender uma renda específica. Como consigo resolver o problema de rendas para aquisição, crio possibilidades dentro da renda de uma família que busca por um imóvel próprio. O programa Casa Verde e Amarela é um grande aliado nesse processo, em que busco uma aprovação e um subsídio que possa melhorar os descontos.
Uma negociação imobiliária requer paciência, domínio de mercado e articulação. Seja para vender uma casa captada, avulsa, ou uma aquisição e construção. O corretor precisa ter contato com as construtoras e ver qual seria a melhor opção para aquele cliente, bem como deve ter acesso aos diversos correspondentes bancários para enviar propostas/pastas para aprovação de crédito.
Meus clientes, ao chegarem a meu escritório, sempre são tratados de forma cordial, humanizada e se tornam meus amigos. Ali, conversamos a respeito dos temas diversos sobre os quais eles quiserem falar. Antes mesmo de tratarmos de negócios, procuro descontrair o ambiente, criando, assim, um momento de leveza. E dificilmente esse cliente, em algum momento na sua vida, deixaria de comprar comigo. Minha missão é encantar, levar o Namastê, isto é, o melhor que há em mim cumprimentando o melhor que há em você.
Aqui eu poderia escrever muitas técnicas de abordagem, técnicas de vendas, técnicas de atendimento de lista fria, entre outras. Mas deixo para realizar uma consultoria completa quando entram em contato comigo. Quanto ao cliente que busca um imóvel, também eu poderia aqui explicar os detalhes de como identificar um imóvel bom e um corretor QR. No entanto, para reforçar o que digo, podem entrar em contato comigo que irei lhes oferecer os melhores caminhos.
Caso não consigam entrar em contato pelos links que deixei, podem fazer contato pelo WhatsApp comercial (22) 99940-2903 – Nilo Deyson Monteiro.
E-mail: dyson.11.monteiro@hotmail.com
“Quer ser bem atendido? Procure um especialista.
Quer vender muito e ganhar muito dinheiro? Treine com um especialista.”
Você também pode gostar
- Decifre o que está por trás da honestidade
- Diferencie a conversão de marketing da conversão de vendas
- Conheça 100 maneiras de ser a diferença na vida de alguém
“Sou muitos em mim, e todos se assentam à mesa comigo. Nenhuma coisa boa torna seu possuidor feliz, a menos que sua mente esteja habituada com a possibilidade de perda.”
Com minha palestra, ensino a melhorar os seus resultados de venda e de sua equipe. Você que é gestor de uma empresa e precisa melhorar os resultados de sua equipe, o tíquete médio de sua empresa, entre outros, como comportamento humano, tomadas de decisão, gestão de liderança etc., também atendo, dando uma palestra online ou presencial.
Nilo Deyson Monteiro Pessanha
